گزارش ویژه: کسبوکار نفوذ؛ چرا امارات و بریتانیا برای اقتصاد آفرینندگان رقابت میکنند
— یک شب مرطوب در بندر دبی، خودروهای لوکس ردیف پارکینگ با خدمه را پر کردند چرا که اینفلوئنسرها به یک راهاندازی مد در کنار دریا سرازیر میشدند، بسیاری از آنها نه دوربین بلکه تیمهای کوچک تولید حمل میکردند. در داخل، یک آفریننده سبک زندگی بریتانیایی محتوای برندسازی قهوه عربی برای یک گروه خردهفروشی خلیجی فیلمبرداری میکرد در حالی که یک اینفلوئنسر ایرانی غذا مستقر در دبی یک کمپین ششماهه با یک استارتاپ محصولات پوستی لندنی مذاکره میکرد.
صحنههایی از این قبیل با تکامل اقتصاد اینفلوئنسر از یک روند شبکههای اجتماعی به یک بخش تجاری ساختارمند که امارات و بریتانیا را به هم متصل میکند بهطور فزایندهای رایج شدهاند.
سالها لندن به لطف آژانسهای تبلیغاتی، خانههای مد و دسترسی جهانی به زبان انگلیسی بر صنعت آفرینندگان اروپا تسلط داشت. اما دبی بهطور فزایندهای خود را به عنوان یک مرکز رقیب معرفی میکند و مزایای مالیاتی، هزینهکرد بالای مصرفکننده، محیطهای شهری ایمنتر و دسترسی آسانتر به مشارکتهای لوکس ارائه میدهد.
تحلیلگران صنعت تخمین میزنند اقتصاد آفرینندگان جهانی اکنون ارزشی به صدها میلیارد دلار دارد، با برندهایی که بودجههای بازاریابی را از تبلیغات سنتی به سمت شخصیتهای دیجیتال با مخاطبان بسیار هدفمند منتقل میکنند. در هر دو امارات و بریتانیا، اینفلوئنسرها دیگر صرفاً به عنوان سرگرمکننده بلکه به عنوان کسبوکارهای رسانهای دیده میشوند.
در دبی، این تحول از کافهها تا سیاست دولتی همه جا قابل مشاهده است. مناطق آزاد، ساختارهای مجوزدهی و مجوزهای رسانهای تولید محتوا را به یک فعالیت تجاری مشروع تبدیل کردهاند. گروههای مهماننوازی لوکس، توسعهدهندگان ملک و حتی کمپینهای گردشگری پشتیبانیشده توسط دولت اکنون بهطور معمول بودجههای بزرگی به آفرینندگان اختصاص میدهند.
در حالی که بریتانیا همچنان از زیرساخت تبلیغاتی بالغ و دسترسی به بازارهای اروپایی سود میبرد، جذابیت دبی در سرعت کسب درآمد نهفته است. اینفلوئنسرها در امارات اغلب مشارکتهای لوکس را سریعتر از همتایانشان در لندن تأمین میکنند چون برندها برای دیدهشدن منطقهای بهطور تهاجمی رقابت میکنند.
در مراکز خرید و رستورانهای امارات، بازاریابی اینفلوئنسر بهطور عمیقی در تجارت روزمره ادغام شده است. راهاندازی رستورانها، فروش ملک و کمپینهای مد اغلب حول حضور آفرینندگان به جای پوشش رسانهای متعارف میچرخند.
مزیت استراتژیک امارات هم جمعیتی است. یک جمعیت بزرگ مهاجر یعنی آفرینندگان میتوانند بهطور همزمان مخاطبان عرب، جنوب آسیایی، اروپایی و آفریقایی را از یک پایگاه هدف بگیرند. برای برندهای بریتانیایی که به دنبال گسترش خاورمیانهای هستند، آفرینندگان مستقر در دبی بهطور فزایندهای به عنوان ابزارهای ورود به بازار عمل میکنند.
آژانسهای بریتانیایی این تحول را متوجه شدهاند. چندین شرکت مدیریت استعداد لندن در طول دو سال گذشته عملیاتشان را در خلیج گسترش دادهاند و به دنبال بودجههای تبلیغاتی منطقهای مرتبط با گردشگری، مسکن و خردهفروشی لوکس هستند.
با این حال دو بازار از نظر ساختاری متفاوت باقی میمانند. در بریتانیا، اینفلوئنسرها بهطور فزایندهای تحت نظارت سختتری فعالیت میکنند. قوانین افشاسازی تبلیغات سختگیرانهتر شده و مخاطبان در دورهای از فشار اقتصادی و هزینه زندگی بالا نسبت به حمایتهای مالی بیش از حد شکبینتر شدهاند. در امارات، در مقابل، سبک زندگی اینفلوئنسر هنوز به تصویر اقتصادی گستردهتر کشور نزدیک است. مصرف لوکس، مهماننوازی و زندگی آرزویی همچنان در مرکز تصویر بینالمللی دبی هستند. آن همسویی به آفرینندگان کمک کرده بخشی از استراتژی قدرت نرم گستردهتر امارات شوند.
برای بسیاری از کارآفرینان ایرانی و کسبوکارهای دیاسپورایی فعال بین امارات و بریتانیا، آن جهانیسازی دارد مسیرهای تجاری جدیدی ایجاد میکند. شرکتهای کوچکی که زمانی به تبلیغات سنتی وابسته بودند اکنون دارند دیدهشدگی منطقهای از طریق آفرینندگان دوزبانه قادر به صحبت با مخاطبان خلیجی و بریتانیایی بهطور همزمان میسازند.
مدیران بازاریابی در دبی میگویند کمپینهای اینفلوئنسر بهطور فزایندهای از تبلیغات دیجیتال متعارف بهتر عمل میکنند چون مخاطبان آفرینندگان را معتبرتر از شرکتها میپندارند. این برندها را به دنبال مشارکتهای سفیر بلندمدت به جای پستهای حمایتشده یکباره سوق داده است.
اما رشد سریع رقابت را هم تشدید کرده است. صدها آفریننده هر ماه وارد بازار امارات میشوند و اینفلوئنسرها را مجبور میکنند عملیات را حرفهای کنند، تیم استخدام کنند و جریانهای درآمدی را به محصولات، اشتراکها و رویدادها تنوع دهند.
نتیجه این است که اینفلوئنسکاری دارد بیشتر به کارآفرینی شباهت پیدا میکند تا فرهنگ سلبریتی. در لندن، آفرینندگان برای توجه در یک بازار دیجیتال اشباعشده در حال مبارزه هستند. در دبی، آنها در یکی از سریعترین اقتصادهای مصرفی جهان رقابت میکنند.
فعلاً، هر دو شهر بهطور عمیقی متصل باقی میمانند. آفرینندگان بریتانیایی همچنان به دبی برای کارایی مالیاتی و فرصتهای تجاری نقل مکان میکنند، در حالی که اینفلوئنسرهای مستقر در امارات همچنان برای ارتباط با رسانههای جهانی، اعتبار مد و دسترسی به تبلیغکنندگان بینالمللی به لندن متکی هستند. آنچه دارد ظهور میکند یک برنده بین دو بازار نیست، بلکه یک کریدور است که آنها را به هم متصل میکند — یکی ساختهشده نه بر روی نفت یا بانکداری، بلکه بر الگوریتمها، برندسازی و خود توجه.
